定做工裝從工廠到消費者上翻數十倍-一件普通服裝的定價之旅
定做工裝從工廠到消費者上翻數十倍-一件普通服裝的定價之旅
你是否感覺定做工裝的價格越來越高?不知從什么時候開始,普通商場里一件不起眼的外套都開始以“千元”為單位來計價,想要只花幾十塊錢在網上淘件看得上的衣服已經成為的夢想。
一件服裝的真實價格究竟是多少,各經銷終端的價格差距又有多大?近日,《金證券》記者接觸了南方一家服裝廠的負責人,聽他細說服裝定價背后的故事。
幾十倍的價格差距
這家服裝廠位于廣深地區,不僅自己接單生產,也為知名服裝公司進行代工。近日,工廠負責人從廣深地區回到南京,在南京大大小小商城、服裝門店轉了一圈后告訴《金證券》記者,服裝的零售價格遠遠高于自己的想象,都驚呆了。
“一件女款羽絨服,我們出廠價在130元左右,出口價格大概在180多塊錢,到了像你們南京環北這樣的批發市場就變成了300塊左右,進了路邊的精品服裝店價格就漲到六七百,貼上牌子掛到大商場里,價格至少在1000塊錢?!弊鳛樾袠I的上游,這家南方服裝廠的負責人搖頭苦笑。
這名服裝工廠負責人對《金證券》介紹,服裝價格中,主要分為出廠價格、尾單價格和標牌價格;服裝銷售的零售終端則主要包括大貨批發、普通店面零售、商城和網絡。正常情況下,同款服裝普通店面的定價高出出廠價20%-30%,進駐商場后,由于品牌價值的提升,定價高出出廠價約50%-60%,這些都是可以理解的,但目前市場上的定價完全高于這一水平。
“雖然各個零售終端的銷售價格不一,但都有一個特點,就是虛高。我看到的普通服裝產品,零售價和批發價都是幾十倍甚至幾百倍的差距?!鄙鲜瞿戏椒b廠負責人說。
五花八門的定價體系
據介紹,目前零售終端中,商場的定價一般都以標牌價為準。上述工廠負責人回憶,“品牌商都變聰明了,標牌價定的也是一天比一天高,我們給品牌商打價格的時候,夸張的是去年一個款標價直接訂到5000多塊錢,對于我們這樣的中小規模服裝生產商來說,這還是次?!倍渌闶劢K端,雖然整體價格低于商場價格,但由于定價靈活,同一款產品的定價可謂五花八門。
采訪中,這名服裝廠負責人還給《金證券》記者說了個事。去年工廠為某知名服裝公司代工了一批秋冬款女裝外套,交完貨后公司還剩下一批尾單,這批尾單被南京一家服裝銷售商一口吃下,當時工廠給出的每件尾單的價格在100塊錢左右,而銷售商一轉手,每件售價都在800多塊錢。
在實體零售終端之外,網絡零售終端的價格也在高漲。據了解,目前網絡零售終端中,同款服裝除了尾單和高仿商品,正品與實體零售終端價格相差無幾。而一些實體零售終端沒有的貨源,網絡零售終端的價格也是一點不低。
“在工廠里沒有這么深的感受,一出來看看,發現真的是服裝無實價,每一家的定價體系都不同?!边@位工廠負責人對《金證券》感嘆。
低端市場掘金契機
這名服裝廠負責人直言,目前國內服裝價格比較混亂,“對于品牌公司來說,可能每家都有自己的一套定價體系,但卻并不是合理、統一的定價體系?!巴瑯邮酋趺馓?,憑什么在這里標價是幾千塊,換個標牌或者換個地方就變成了幾萬塊?”
該名負責人補充稱,由于目前各個零售終端喜歡“打折”,所以導致很多服裝的價格無法考量?!拔覀冏龉S的很簡單,是這個價就這個價,但是服裝產品一旦走上零售渠道,價格就變得我們都接受不了?!?
《金證券》記者了解到,春節期間,這位負責人跑了多地服裝銷售零售終端,其感嘆,目前國內的服裝市場有高端的、中端的,但是卻忽略了需求為旺盛的低端客戶,“所有的服裝品牌商都在拼命標高價格,以彰顯品質,卻忽略了大部分客戶的需要?!?
“服裝價格虛高對于消費者來說肯定不是好事,但對于經銷商來說可能也是一個商機,因為我覺得國內服裝市場缺乏真正面向大眾的零售終端,在服裝價格虛高之下,中小服裝零售商可以在這個細分市場中好好掘金?!?
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